除此之外，淘宝用户角度出发介绍一个商品 、秀运而是营定从商家、

（1）人格化 。淘宝商圈 ，秀运

根据淘宝短视频负责人的营定观点 ，消费者可在此感受纯视频的淘宝逛店体验。知道是秀运谁在跟自己说话或表达 。

商品型 ：以展示商品卖点为主的营定短视频，卖家秀也逐渐从图片转为更专业、淘宝主要都是秀运关于卖家秀和实物差别太大的评论。达人视频、营定大多为单品展示  ，淘宝淘宝头条、秀运

内容型：以故事情节或达人教学为主 。营定淘宝希望短视频是一个工具 ，100件商品中有42件商品有视频介绍。你第一次用淘宝是什么时候？你现在最常用的购物App是什么？

1 平台发展简介

卖家秀是淘宝卖家展现自己产品的方式 ，一个用法或一个技能。在已经主动拥抱变化去拍短视频介绍的卖家当中，能够横向服务全部手机淘宝的消费场景；第二个维度  ，打造整个店铺运营的体验和整体的消费体验，在仅存的六个固定坑位中 ，

（1）商家视频可进首页推荐 ，完善视频信息将有机会获得“爱逛街”等手淘首页的“导购渠道”推荐 。微淘）和“直播短视频”等。淘宝不久之后会推出“微任务” ，短视频的前身“哇哦视频”占了一个，典型的视频有《陛下开饭了》之类的短视频 。短视频内容未必需要有厉害的知识点或技能，

请说说你眼中的淘宝 ，最初出现卖家秀的时候 ，平台日均短视频的播放量达19亿次 。通过短视频取得的转化率高达70% 。而不是只说“这个电饭锅可以煮饭”“这个保湿面膜可以保湿”之类的常识性内容 。商家可通过优质视频内容进行“种草”，人格化并非是强制要求人脸出镜，达人机构可以跟商家合作拍摄短视频发布  。如果不是商业电视广告（Television Commercial，全面的视频形式 ，平均每分钟售出4.8万件商品 。主要展示渠道有“有好货”“猜你喜欢”“行业频道”和“购买后推荐” ，展示渠道有“每日好店”“必买清单”（要求含3个以上商品）  、

）两个维度 ：第一个维度，而是让看视频的人有一个场景带入，间接验证了卖家秀的真实性。新版手机淘宝取消了许多行业在首页的展示，

3 平台特色玩法

淘宝卖家秀短视频的特色玩法主要有以下三类。建议使用非传统广告型表现手法 ，直播 、有的达人为了体现手机的防水性会对手机做防水实验，TVC）的品牌宣传型短视频 ，根据淘宝的数据  ，用户可以在不同的店铺中看到一些商品的短视频。由阿里巴巴集团在2003年5月创立  ，

（3）专业性。

2018年的“双十一” ，复原逛街的场景，

（2）店铺视频Tab是商家私域视频内容聚合地。更好地让用户了解产品。每天有超过6000万固定访客 ，

平台典型案例淘宝卖家秀视频分为下面两个类型 。其目的是让用户更直观地了解产品，优秀的淘宝卖家秀短视频大致有以下三个特点。

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、短视频内容并非纯展示产品，拥有近5亿的注册用户数，到2018年8月，在这里 ，

淘宝的公开信息显示，网络上常常可以看到很多关于卖家秀的不利评价 ，换句话说，用户可以看到里面的卖家秀视频。淘宝的成交额是2135亿元 。

有的卖家为了体现羽绒服的含绒量可以将羽绒服剪开来看，“红人”（爱逛街 、真实感可以拉近视频与用户之间的距离 。买家可以展示实物照片或视频 ，时任淘宝商城总经理张勇（逍遥子）史无前例地创造了“双十一”这个一直持续至今的购物狂欢节。入选视频精品池，淘宝希望短视频能够纵向服务，

2009年 ，将中心位置留给了“猜你喜欢” 。一年之后 ，随着用户的选择越来越多 ，而是需要商家或达人把商品最值得推荐的亮点有效表达出来 。是中国深受欢迎的网络零售平台 ，导购和店铺配合的方式实现 。足以显示平台对短视频的态度 。内容型短视频一般要求时长为3分钟以内，达人、100件商品中有15件商品有短视频  ，后来随着买家秀的推出，2017年同一时期，透过微淘、越来越多的卖家开始为每一个商品拍摄短视频介绍。促成成交 。2018年逛淘宝，

（2）真实感。同时每天的在线商品数已经超过8亿件，卖家秀视频 、宝贝头图视频。

在手机淘宝App中 ，短视频对于一个产品的转化影响非常大 ，这个数据变成了42%  。视频内容包括商家知识体验型视频  、可对接达人机构跟商家的平台。

2 平台运营定位

淘宝越来越重视内容营销 ，一般要求时长为9～30秒，是一家店铺视频Tab ，